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富岭塑胶:从订单危机到逆势破局,永远快人一步!
发布人:塑料产业    发布日期:2021-02-23    浏览次数:566次     字体大小:【大】【中】【小】

临近春节,到处洋溢着忙碌热闹的氛围。在位于温岭的台州富岭塑胶有限公司(下称“富岭”),这种忙碌感更为浓烈。在工厂车间,记者看到生产线全线开工,工人们一刻不停地赶制着最新的环保吸管订单。与很多名扬天下的浙江企业相比,富岭可谓低调。就是这么一家低调的企业,去年却连出两次风头。

 

第一次是在2020年第二届长三角一体化发展高层论坛上,当着沪苏浙皖四地党政主要领导的面,北京大学教授周其仁在演讲中特意提到富岭;第二次是在受新冠肺炎疫情重击、订单量直降30%的情况下,富岭迅速应对,浴火重生,上榜工信部发布的第五批制造业单项冠军企业(产品)名单。也正因此,这家看似长着“大众脸”的企业,在回顾去年的收成时,颇有“轻舟已过万重山”之感。


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治塑的另一面,是国内市场的新机遇


看着源源不断下线的环保吸管,富岭董事长江桂兰神情恍惚了一下,连她自己也没想到,一根小小的吸管,竟然成了公司最供不应求的产品。

 

去年10月,浙江治塑升级,不可降解塑料袋、一次性塑料餐具等产品将逐渐被禁止或限制使用。

 

“当时看到这个消息,我心想完了。”江桂兰说,公司生产的一次性塑料餐具,90%出口美国,“限塑”一度让富岭扩大国内市场的愿望落空。但没过几天,事情就发生了180度大反转——国内不少企业竟然主动上门,询问能否提供可降解的吸管。

 

原来,作为被限制使用的产品,塑料吸管首当其冲。对国内很多企业来说,这是头顶悬着的一把利剑,可对于富岭来说,它早就敲开了环保产品的大门。

 

常年在国际市场摸爬滚打,富岭早就经受了客户对环保产品的严苛要求。2011年,富岭携手中科院理化所,成立了温岭首家院士工作站,在环保降解材料及产品研发生产上下大力气,目前已经掌握了成熟的环保型吸管生产技术。

 

2020年7月,他们生产的PLA餐具、PLA吸管等,成功入选美团外卖“青山计划”首批可降解塑料外卖包装推荐名录。或许正是这股风,让很多国内商家“盯”上了富岭。

 

“以吸管为突破口,我们乘势而上,迅速和国内的大型连锁餐饮店、饮品店联系。”富岭国内销售业务负责人徐诚说,得益于可降解吸管业务的拉动,2020年国内销售额达7500万元,比2019年翻了一番,预计2021年这一数字能达到2亿元。从“市场萎缩”到掀起新的市场波澜,富岭的成功绝非偶然。“今后,我们要两条腿走路,畅通国内国际‘双循环’。”提起国内市场大捷,江桂兰连连感慨,没想到企业在国际市场上的积累,竟然乘着政策的东风,在国内市场得到完全释放。她期待着,等在国内市场做出点样子,再请周其仁教授来看看。


一个打包盒,实现订单“V”型回升


“产品已经更新迭代了好几轮。”在富岭的展厅里,江桂兰指着成排的环保塑料刀叉、勺子、吸管说,自从她1991年创业以来,这些产品也一路升级,跟着她走南闯北,打入国际市场。


走到一套新产品——打包盒面前,江桂兰的脚步慢了下来,2020年4月底那场订单危机在心头再次闪现,“那会儿,我们的订单量直降30%!”

 

在富岭的销售史上,这太罕见了。当时负责公司外销的销售总监陈吉连一下子慌了神:“我们的客户都是麦当劳、肯德基、汉堡王及沃尔玛等国际上知名的连锁企业,订单一直很稳定。”但随着美国疫情的爆发,外出的人少了,他们生产的一次性杯子、刀叉等用品的需求遇冷,订单自然大幅回落。

 

美国消费市场传导而来的压力一度让富岭陷入停工的焦虑。“照这样下去,停工还是小问题,更糟糕的是,公司1800多人的工资发放都没着落。”想到这,江桂兰坐不住了,她要想尽一切办法寻找新的产品增量。

 

吸引周其仁的是当年“农家女成长为国际市场供货商”,此时,江桂兰依然保持着创业初千方百计找市场的那股闯劲。

 

经过市场调研和比对分析,他们发现美国人虽然出门少,可是居家办公叫外卖增多,打包盒或是消费新趋势。生产打包盒!2020年5月初,富岭迅速调整生产计划,原本“半饥饿”状态的生产线也忙碌起来。热门的打包盒,迅速转化为富岭的新订单。公司2020年二季度到三季度的订单量,划出了一个强有力的“V”型回升。若不是了解其中故事,参观者可能难以想象,眼前这样一个小小的打包盒,“四两拨千斤”般化解了一场订单危机。但其背后,流露的正是万千浙商身上的品质——迎难而上,无中生有找市场。

 

客户一句话,单品包装变身组合套装


在富岭的生产车间,不到1秒钟,一个包含刀叉、纸巾的一次性塑料餐具套装就成功下线。随后,在完成打包装箱后运往美国,成为各大餐饮公司的香饽饽。

 

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这些看似寻常的生产线,却是公司半年前临时调整的结果。

 

“我们以前出口的都是单类产品的大包装。”这么多年下来,富岭早就形成了一套自己的产品风格。可这一模式在2020年被打破了。江桂兰说,以前每年都要去美国五六趟。2020年受疫情影响,虽然人一直待在国内,电话却没断过。

 

“做好的订单为啥还不让发货?”在一次电话中,江桂兰向客户抛出了疑惑。

 

电话那头毫不掩饰:因为疫情,大包装的餐具用不上了,所有的一次性餐具必须单独包装。


客户一句漫不经心的“抱怨”,被江桂兰一下子抓住了:“客户有需求,我们就要及时调整,并且要快!”

 

这几乎是不可能完成的任务,公司没有分装的机器,也没有多余的劳动力。

 

办法总比困难多!一方面,富岭发挥妇联的力量,临时招了200多人救急。另一方面,公司加急从国内外订购分装餐具的机器。光是购买设备这一项,就花了7000多万元,从下单到新的生产线投产,也就1个多月。

 

收到专属的套装餐具后,不少客户给富岭竖起了大拇指:你们是所有供应商里反应最快的、服务最好的!


“生产线快速调整,正是富岭立足国际的竞争力。”江桂兰直言,从2014年在美国建工厂,2018年落地墨西哥,再到2020年在印度尼西亚建生产基地,富岭布局全球的步子越迈越大,也让客户们看到了中国企业的实力。


来源:浙江日报,塑料产业编辑

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